王健林(lin)出(chu)生在一個(ge)軍(jun)人家庭(ting),父親是一名(ming)參(can)加過長征和抗日的(de)老紅軍(jun)。受(shou)家庭(ting)的(de)影響,15歲的(de)王健林(lin)就(jiu)從四川(chuan)來到東(dong)北(bei),入(ru)伍參(can)軍(jun),并且在28歲就(jiu)成為了(le)一名(ming)正團職(zhi)干部(bu),期間還完(wan)成了(le)遼寧大學的(de)函授課(ke)程。
1987年,為了(le)響應(ying)國家“百萬裁軍”的(de)號召,王健林告別了(le)自己17年的(de)部隊生活。轉業后,王健林來(lai)到大連市西崗區區政府任辦公(gong)室主(zhu)任。不(bu)過,沒過一年,不(bu)太安分的(de)王健林又主(zhu)動請纓,自愿去擔任瀕臨破產的(de)西崗住(zhu)宅開發公(gong)司經理(li)。從此踏(ta)入(ru)了(le)房地(di)產這個(ge)圈子。
第一桶金
王(wang)(wang)健林(lin)的(de)第一桶金來自當(dang)時(shi)同(tong)行前(qian)輩不敢或不屑于干的(de)項(xiang)(xiang)目(mu):舊城改造(zao)(zao)。不過,王(wang)(wang)健林(lin)也很(hen)無(wu)奈,那個時(shi)候開發項(xiang)(xiang)目(mu)需要(yao)有(you)“指標(biao)”,萬達拿不到,但舊城改造(zao)(zao),政府(fu)卻是(shi)非(fei)常支持。當(dang)時(shi)大連市(shi)政府(fu)北(bei)面有(you)個棚屋區,很(hen)不雅觀(guan),政府(fu)領(ling)導對來領(ling)“指標(biao)”的(de)王(wang)(wang)健林(lin)說:“就(jiu)是(shi)這里,想(xiang)開多少給多少。”結(jie)果,回家一算,王(wang)(wang)健林(lin)發現,改造(zao)(zao)成本一平米就(jiu)要(yao)1200元,而(er)當(dang)時(shi)大連最(zui)高房價也才1100元一平米,怪不得(de)沒人愿(yuan)意(yi)做(zuo)。
怎么(me)辦?“那我們就多(duo)賣幾百塊(kuai)錢唄。”初入地產圈的王健(jian)(jian)林決定(ding)放手一搏,沒想到卻大(da)獲成(cheng)功(gong)。“我們就是做(zuo)了(le)幾點小創新,把暗廳改(gai)成(cheng)明廳,安上了(le)鋁合金窗、防盜(dao)門,還每(mei)家配(pei)個洗(xi)手間。”王健(jian)(jian)林稱(cheng),一千多(duo)套(tao)住房(fang)兩個月全部(bu)賣光,均價1580元,創了(le)當時新紀錄。
好在(zai)那個年代,市場改革思(si)潮風起云涌,當時廣(guang)東提了個口號,‘遇到紅門繞道走’。”他繞道成功(gong),從此(ci)一發(fa)不(bu)可收拾(shi),哪里有舊城改造的項目,別人不(bu)愿意(yi)干(gan),王健林(lin)他們就去干(gan),公(gong)司(si)規模迅速擴大。1992年最盛時,公(gong)司(si)占大連市場份額的25%。
王(wang)健(jian)林熱血沸騰,開始跨區發(fa)展。他的(de)(de)第一(yi)站(zhan)選擇了(le)廣(guang)(guang)州。“東西南北中(zhong),發(fa)財到(dao)廣(guang)(guang)東,這(zhe)是(shi)當(dang)時的(de)(de)一(yi)句(ju)名言。所以我們這(zhe)一(yi)堆講東北話的(de)(de)土老(lao)帽就去了(le)廣(guang)(guang)州。”雖然其中(zhong)遇到(dao)了(le)很多(duo)困難,受了(le)一(yi)些委屈(qu),但經過四五年的(de)(de)努力,王(wang)健(jian)林和(he)他的(de)(de)萬(wan)達最終還是(shi)在這(zhe)里站(zhan)穩(wen)了(le)腳(jiao)跟(gen)。
百年企業
敢闖(chuang)(chuang)敢試不是蠻(man)干。王健林如此界定兩者(zhe)的區(qu)別(bie):“敢闖(chuang)(chuang)敢試是看準了去試不怕(pa)失(shi)敗,蠻(man)干是沒有目的去干”、“看準了”,也就(jiu)是把握(wo)大方向(xiang)。
2000年,萬達(da)開始從(cong)住(zhu)宅(zhai)開發(fa)(fa)向(xiang)商業地(di)產轉型。當時王健林已(yi)經(jing)意識到住(zhu)宅(zhai)開發(fa)(fa)的(de)產業模式不(bu)好(hao)做,不(bu)是真正的(de)擴大(da)再生產的(de)過(guo)程,“世界上沒(mei)有一(yi)家做住(zhu)宅(zhai)的(de)企業是百年企業,城市化發(fa)(fa)展到一(yi)定程度,它的(de)需求必然會下降。”
不過,真正讓王健(jian)林下決心(xin)要做“百年企業”,主(zhu)要是兩(liang)(liang)位老員工得癌癥(zheng)治療的(de)刺(ci)激。“都是創業時(shi)候進(jin)來(lai)的(de)員工。打一針(zhen)兩(liang)(liang)塊錢(qian),打不打?那個時(shi)候沒有社(she)保,就(jiu)是企業自己拿錢(qian)。我當時(shi)決定,不要吝惜錢(qian),能(neng)活一天就(jiu)活一天,這兩(liang)(liang)個人花了我一百萬塊錢(qian)。”
但問題是,當公司發(fa)(fa)展三(san)四(si)十年(nian)的時候,員工醫(yi)藥費怎么(me)辦?王健林發(fa)(fa)現,一定要有長期(qi)穩定的發(fa)(fa)展模式(shi)。為此,萬達開了三(san)天(tian)會(hui),最終決(jue)定轉向商業地產(chan)。
在(zai)王健林看(kan)來(lai),萬達轉型(xing)不是拋棄自己所有的資源和經驗(yan),徹(che)底轉行,而(er)是要將已有資源優(you)勢與穩(wen)定(ding)可持續(xu)發展的商業模式相(xiang)結合,尋(xun)求永續(xu)發展。商業地產是最佳選擇。
與沃爾瑪合作
回(hui)憶如何(he)傍上沃(wo)爾(er)(er)瑪(ma)這個大(da)款,王健林(lin)仍記憶猶(you)新。“第一(yi)次(ci)上門跟人(ren)家(jia)說,一(yi)口就被拒絕了,慢(man)(man)慢(man)(man)談,一(yi)次(ci)一(yi)次(ci)上門談,整(zheng)整(zheng)花了一(yi)年(nian)。”王健林(lin)稱(cheng),為了說服沃(wo)爾(er)(er)瑪(ma),他上門跑了幾(ji)十趟,對方才同意(yi)“試一(yi)試”。
于是,王健林便將自己的(de)完美構想讓沃(wo)爾瑪(ma)實實在(zai)在(zai)體驗了一把:選(xuan)定了地段優先告(gao)訴沃(wo)爾瑪(ma),然(ran)后根據(ju)沃(wo)爾瑪(ma)的(de)需(xu)要協商設計(ji)方案,以(yi)最快的(de)速度如期交(jiao)付使用。
“實際(ji)上,沃爾瑪也很希望能(neng)有這(zhe)種模式,只是以前地(di)產(chan)商(shang)們(men)都沒這(zhe)么去干(gan)。”萬達在一年(nian)之內(nei)讓(rang)沃爾瑪在全(quan)國(guo)6個城市試(shi)了六次,結(jie)果美(mei)國(guo)百(bai)勝、新加坡百(bai)勝等10多(duo)家全(quan)球連(lian)鎖企業也加入了“合約”,萬達“訂(ding)單商(shang)業地(di)產(chan)”模式正式形成。
如今形勢發生了(le)逆轉。自從“一(yi)座(zuo)萬(wan)達(da)廣場(chang),一(yi)個城(cheng)市中心”的口(kou)號開始在(zai)全國(guo)叫響,萬(wan)達(da)第三(san)代產品——商(shang)業(ye)綜合體(ti)(ti)變成(cheng)了(le)品牌,地方政府引進萬(wan)達(da)也構成(cheng)實(shi)在(zai)的政績體(ti)(ti)現(xian),議價權已經(jing)在(zai)向萬(wan)達(da)傾斜。
志在(zai)必(bi)得(de)是(shi)王健(jian)林(lin)的(de)一(yi)(yi)(yi)貫作風。他就是(shi)認(ren)準了(le)方向一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)會走下(xia)去的(de)人,逢山開路,遇水搭(da)橋。做(zuo)(zuo)了(le)幾個(ge)項(xiang)目后,王健(jian)林(lin)又發現了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新問(wen)題,當(dang)時做(zuo)(zuo)購物中(zhong)心,一(yi)(yi)(yi)般都(dou)是(shi)請國(guo)外設計(ji)中(zhong)心做(zuo)(zuo)設計(ji),不(bu)僅成本(ben)高,花費時間也很長(chang)。為了(le)節約成本(ben),長(chang)久發展(zhan),王健(jian)林(lin)決定(ding)(ding)建立自己的(de)設計(ji)院、商業管理(li)公(gong)司,“不(bu)能把自己的(de)命拴在(zai)別人的(de)腰帶上。”
再造萬達
正當萬達商(shang)業(ye)地(di)產(chan)巨(ju)鱷形象(xiang)深入(ru)人(ren)(ren)心的(de)時候,王健林又(you)有(you)了驚人(ren)(ren)之舉,進軍(jun)文化產(chan)業(ye)和旅游產(chan)業(ye)。
說起萬達的文化產業,人們最熟悉的還是萬達電影院。雖然這幾(ji)年,萬達(da)(da)的(de)電(dian)影院線(xian)搞得(de)紅紅火火,但(dan)其(qi)實2005年進軍電(dian)影院,萬達(da)(da)是被逼上(shang)(shang)的(de)梁山。王健(jian)林原本的(de)想法是只(zhi)做房東收房租,不想做經營,于是他(ta)找(zhao)了(le)(le)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)電(dian),雙方簽(qian)(qian)了(le)(le)戰略(lve)合(he)作協議(yi),萬達(da)(da)走(zou)到(dao)哪,它跟到(dao)哪。結(jie)果協議(yi)簽(qian)(qian)了(le)(le)不到(dao)半年,萬達(da)(da)六個(ge)電(dian)影院剛(gang)剛(gang)封頂,北(bei)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)領導換(huan)人,要解除(chu)(chu)合(he)同(tong)。按合(he)同(tong)說,北(bei)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)違約,萬達(da)(da)不必(bi)全額退款,但(dan)是王健(jian)林認(ren)為,“萬達(da)(da)賺的(de)不是這樣的(de)錢(qian)。”很快就(jiu)與他(ta)們解除(chu)(chu)了(le)(le)合(he)同(tong)。
后來(lai)王(wang)健林又(you)找(zhao)到了時(shi)代華納,剛開始雙方合作(zuo)很(hen)順利,但不(bu)到一年時(shi)間,問(wen)題再次出現。“中國加入(ru)WTO,按規定,外資(zi)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)進入(ru)電影院(yuan)經營管理,股權(quan)投資(zi)不(bu)能(neng)超過49%。這(zhe)個(ge)文件(jian)一出來(lai),華納也不(bu)能(neng)干了。”
時(shi)代華納(na)退(tui)出(chu),萬達十幾家已經營業的電影院怎么(me)辦(ban)?接不接?這(zhe)是(shi)(shi)個問題(ti)。當時(shi)的王健林(lin)是(shi)(shi)十分的惱火,在董(dong)事會上大(da)叫(jiao),“管理電影院比兩(liang)彈(dan)一星還(huan)難(nan)嗎?兩(liang)彈(dan)一星都能整,這(zhe)有(you)啥了(le)不起的。”于是(shi)(shi),才(cai)有(you)了(le)今天(tian)的萬達院線管理公司。而能有(you)今天(tian)的成績,也出(chu)乎了(le)王健林(lin)的預料,“沒想(xiang)到這(zhe)幫人挺爭(zheng)氣,成立當年就盈利了(le),后來還(huan)一不小心成了(le)行業老大(da)。”