王健(jian)林出生在一個軍(jun)(jun)人家庭，父(fu)親(qin)是(shi)一名(ming)參加過長征和(he)抗日的(de)老紅軍(jun)(jun)。受家庭的(de)影響，15歲(sui)的(de)王健(jian)林就(jiu)從(cong)四川來到東北，入伍參軍(jun)(jun)，并且在28歲(sui)就(jiu)成(cheng)為(wei)了(le)一名(ming)正(zheng)團職干部，期間(jian)還完成(cheng)了(le)遼(liao)寧大學的(de)函授課程(cheng)。

1987年(nian)，為了(le)響應(ying)國家(jia)“百萬裁軍”的(de)(de)(de)號(hao)召(zhao)，王健林告別(bie)了(le)自己17年(nian)的(de)(de)(de)部隊生活(huo)。轉(zhuan)業后(hou)，王健林來(lai)到大連市西(xi)崗區(qu)區(qu)政府任(ren)(ren)辦公室主(zhu)任(ren)(ren)。不(bu)過，沒(mei)過一年(nian)，不(bu)太安(an)分的(de)(de)(de)王健林又(you)主(zhu)動請纓，自愿去擔(dan)任(ren)(ren)瀕臨(lin)破產的(de)(de)(de)西(xi)崗住宅開(kai)發公司經理。從此(ci)踏入了(le)房地產這個圈子。

第一桶金

王(wang)(wang)(wang)健(jian)林的第一(yi)桶金來自當(dang)時(shi)(shi)同(tong)行前輩不(bu)(bu)敢或不(bu)(bu)屑于(yu)干(gan)的項(xiang)目：舊城改(gai)造。不(bu)(bu)過，王(wang)(wang)(wang)健(jian)林也(ye)很無奈，那個(ge)時(shi)(shi)候開發項(xiang)目需要(yao)有“指標”，萬(wan)達拿(na)不(bu)(bu)到，但舊城改(gai)造，政府卻是(shi)非常支持。當(dang)時(shi)(shi)大連市政府北(bei)面有個(ge)棚屋區，很不(bu)(bu)雅觀，政府領導對(dui)來領“指標”的王(wang)(wang)(wang)健(jian)林說：“就是(shi)這里，想開多少給(gei)多少。”結果，回(hui)家一(yi)算，王(wang)(wang)(wang)健(jian)林發現(xian)，改(gai)造成本一(yi)平米就要(yao)1200元，而當(dang)時(shi)(shi)大連最高房價也(ye)才1100元一(yi)平米，怪不(bu)(bu)得沒(mei)人愿意做。

怎么(me)辦？“那我(wo)們(men)就多賣幾百塊錢唄(bai)。”初入地產(chan)圈(quan)的王健(jian)林決定放手一搏(bo)，沒想(xiang)到卻大獲成功。“我(wo)們(men)就是做了(le)幾點小創新，把暗廳改成明廳，安上了(le)鋁合金(jin)窗、防盜門，還每家配個(ge)(ge)洗手間。”王健(jian)林稱(cheng)，一千多套住(zhu)房兩個(ge)(ge)月全部賣光，均價1580元，創了(le)當時新紀錄。

好在那(nei)個年(nian)代，市場改革(ge)思潮風起云涌(yong)，當時(shi)廣東(dong)提了個口號，‘遇(yu)到紅門繞道走’。”他繞道成(cheng)功，從此一發不可(ke)收拾，哪里有舊城改造的(de)項目，別人不愿(yuan)意干(gan)，王健林他們(men)就(jiu)去(qu)干(gan)，公司(si)規模迅速擴大。1992年(nian)最盛(sheng)時(shi)，公司(si)占(zhan)大連(lian)市場份額的(de)25％。

王健(jian)(jian)林熱血沸騰，開始跨(kua)區(qu)發(fa)展。他的第一站選擇了(le)(le)廣州(zhou)。“東西南北(bei)中(zhong)，發(fa)財(cai)到(dao)廣東，這是(shi)當時的一句名言。所以我們這一堆講東北(bei)話的土老帽就去了(le)(le)廣州(zhou)。”雖然其中(zhong)遇到(dao)了(le)(le)很多困難，受了(le)(le)一些委(wei)屈(qu)，但經過四五(wu)年的努力，王健(jian)(jian)林和他的萬達最(zui)終還是(shi)在這里站穩了(le)(le)腳(jiao)跟。

百年企業

敢(gan)闖(chuang)敢(gan)試不是(shi)蠻干。王健林如此界定(ding)兩者的區別：“敢(gan)闖(chuang)敢(gan)試是(shi)看準了去試不怕失敗，蠻干是(shi)沒有目的去干”、“看準了”，也就(jiu)是(shi)把握(wo)大方向。

2000年(nian)，萬達(da)開始從住宅開發(fa)向商業地產(chan)轉型。當(dang)時王健林已經意(yi)識到住宅開發(fa)的(de)(de)產(chan)業模式不好做，不是(shi)真(zhen)正的(de)(de)擴大再生產(chan)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)，“世界(jie)上沒有一家做住宅的(de)(de)企業是(shi)百年(nian)企業，城市化發(fa)展到一定程(cheng)(cheng)度，它的(de)(de)需求必然會下降。”

不(bu)過，真正(zheng)讓(rang)王健林下(xia)決心要(yao)做“百(bai)年企業”，主要(yao)是兩位老員工得癌(ai)癥治療的刺激(ji)。“都(dou)是創業時(shi)候進來的員工。打一針(zhen)兩塊(kuai)錢(qian)，打不(bu)打？那個時(shi)候沒(mei)有社保(bao)，就(jiu)是企業自己拿(na)錢(qian)。我(wo)當時(shi)決定，不(bu)要(yao)吝惜錢(qian)，能活一天就(jiu)活一天，這兩個人花了(le)我(wo)一百(bai)萬塊(kuai)錢(qian)。”

但問題(ti)是，當公司發(fa)展三四十年的(de)時候，員工醫藥費怎么(me)辦？王健林發(fa)現，一定要有長期(qi)穩定的(de)發(fa)展模式。為此，萬達(da)開了三天會，最終決定轉向商業地產。

在王健林看來，萬達轉(zhuan)型不是拋棄自己所有的資(zi)源和(he)經驗(yan)，徹(che)底轉(zhuan)行，而(er)是要將已有資(zi)源優(you)勢與穩定(ding)可持(chi)續發展(zhan)的商業模式相結合，尋求永(yong)續發展(zhan)。商業地產是最佳選擇(ze)。

與沃爾瑪合作

回憶(yi)如(ru)何傍上(shang)沃爾(er)瑪這個(ge)大款，王健林仍記憶(yi)猶(you)新。“第一(yi)(yi)(yi)次上(shang)門跟人家說，一(yi)(yi)(yi)口就被(bei)拒(ju)絕了(le)(le)，慢(man)慢(man)談，一(yi)(yi)(yi)次一(yi)(yi)(yi)次上(shang)門談，整(zheng)整(zheng)花了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)年。”王健林稱，為(wei)了(le)(le)說服沃爾(er)瑪，他(ta)上(shang)門跑了(le)(le)幾十(shi)趟(tang)，對方才同意(yi)“試(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)試(shi)(shi)”。

于(yu)是，王健林(lin)便將自己的完(wan)美構想讓沃(wo)爾瑪實實在在體驗了(le)一(yi)把：選定了(le)地段優先(xian)告訴沃(wo)爾瑪，然后根據沃(wo)爾瑪的需(xu)要(yao)協商設計方(fang)案(an)，以最快的速度如期交付使用。

“實際(ji)上，沃爾瑪也很(hen)希望(wang)能有這種模(mo)式(shi)，只是以前地產商(shang)們都(dou)沒這么去干。”萬達(da)在(zai)一年之(zhi)內(nei)讓(rang)沃爾瑪在(zai)全國6個城市試了(le)六次，結果(guo)美國百勝、新(xin)加坡(po)百勝等10多家全球連鎖(suo)企(qi)業(ye)也加入了(le)“合約(yue)”，萬達(da)“訂單商(shang)業(ye)地產”模(mo)式(shi)正式(shi)形成。

如(ru)今形勢發生了(le)逆轉(zhuan)。自從“一座(zuo)萬達(da)(da)廣場，一個(ge)城市(shi)中(zhong)心(xin)”的口(kou)號開始在(zai)全國叫(jiao)響，萬達(da)(da)第三代產品——商業綜合體(ti)(ti)變成了(le)品牌，地方政府引進萬達(da)(da)也(ye)構(gou)成實在(zai)的政績體(ti)(ti)現，議價權已經在(zai)向萬達(da)(da)傾斜。

志在必得(de)是王健(jian)林的(de)一貫作(zuo)風。他(ta)就是認(ren)準(zhun)了方(fang)向一定(ding)會走下去的(de)人，逢(feng)山開路，遇水搭橋。做(zuo)了幾個項目后(hou)，王健(jian)林又發(fa)現(xian)了一個新問題，當(dang)時做(zuo)購物(wu)中心(xin)，一般都是請國外設(she)(she)計(ji)中心(xin)做(zuo)設(she)(she)計(ji)，不(bu)僅成本(ben)高(gao)，花(hua)費時間(jian)也很(hen)長。為(wei)了節約成本(ben)，長久發(fa)展(zhan)，王健(jian)林決定(ding)建(jian)立自(zi)己的(de)設(she)(she)計(ji)院(yuan)、商業管理公司，“不(bu)能把自(zi)己的(de)命拴在別人的(de)腰帶上。”

再造萬達

正當(dang)萬達商業地產(chan)巨鱷(e)形象深入人心的時候(hou)，王健林又有了驚人之舉，進軍(jun)文(wen)化產(chan)業和旅游產(chan)業。

說起萬達的文化產業，人們最熟悉的還是萬達電影院。雖(sui)然這幾年，萬(wan)(wan)(wan)達的電(dian)影院線搞得紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)火火，但其實(shi)2005年進(jin)軍電(dian)影院，萬(wan)(wan)(wan)達是(shi)(shi)(shi)(shi)被逼上(shang)(shang)的梁(liang)山。王健林(lin)原(yuan)本的想法是(shi)(shi)(shi)(shi)只做房東收(shou)房租，不(bu)(bu)想做經營，于是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)找了(le)上(shang)(shang)廣(guang)電(dian)，雙方簽(qian)了(le)戰略合(he)作協(xie)議，萬(wan)(wan)(wan)達走到哪，它跟(gen)到哪。結果(guo)協(xie)議簽(qian)了(le)不(bu)(bu)到半(ban)年，萬(wan)(wan)(wan)達六個電(dian)影院剛(gang)剛(gang)封頂，北(bei)上(shang)(shang)廣(guang)領(ling)導換人(ren)，要解除(chu)合(he)同(tong)。按(an)合(he)同(tong)說，北(bei)上(shang)(shang)廣(guang)違約，萬(wan)(wan)(wan)達不(bu)(bu)必全(quan)額退款，但是(shi)(shi)(shi)(shi)王健林(lin)認為，“萬(wan)(wan)(wan)達賺的不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這樣的錢。”很快就與(yu)他(ta)們解除(chu)了(le)合(he)同(tong)。

后來王健林又找(zhao)到了時代華納，剛開始雙方(fang)合作很順利，但不(bu)(bu)到一年時間，問題再次出(chu)現。“中(zhong)國加入WTO，按規定，外(wai)資企業不(bu)(bu)能進入電影院經營管(guan)理(li)，股權投(tou)資不(bu)(bu)能超過49％。這個文(wen)件一出(chu)來，華納也不(bu)(bu)能干了。”

時代華納退出(chu)，萬達(da)十(shi)幾家已(yi)經營業的(de)(de)電影(ying)院怎么辦？接不(bu)接？這是個(ge)問題。當時的(de)(de)王健林是十(shi)分的(de)(de)惱火(huo)，在董事會上大叫，“管理電影(ying)院比兩彈一(yi)星(xing)還難嗎？兩彈一(yi)星(xing)都能整，這有(you)(you)(you)啥(sha)了(le)(le)不(bu)起的(de)(de)。”于是，才(cai)有(you)(you)(you)了(le)(le)今天的(de)(de)萬達(da)院線管理公司。而能有(you)(you)(you)今天的(de)(de)成績，也出(chu)乎了(le)(le)王健林的(de)(de)預料，“沒想到這幫人挺(ting)爭(zheng)氣，成立(li)當年就盈利(li)了(le)(le)，后(hou)來還一(yi)不(bu)小(xiao)心(xin)成了(le)(le)行業老大。”